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        怎么抓住直播帶貨紅利?“增量時代靠模仿,存量時代靠差異化”

        2022-07-05 20:26:17發布     來源:多知網    作者:徐晶晶  

          來源|多知網

          整理|徐晶晶

          圖片來源|Pexels

          近日,拾光文化創始人、曾任某上市公司COO的肖云在多知網視頻號直播間分享了對于直播帶貨的觀察與思考。

          他認為,當前,在短視頻、直播帶貨領域存在流量紅利。如果現在要開始做直播帶貨,需要把握好定位、差異化、選品三方面。

          以下為肖云直播分享的內容(經多知網編輯整理):

          我做抖音也有一個多月了,從5月初開始做。我剛開始不了解,就只會看抖音?,F在真正下場做了以后,能感知到其背后確實有巨大的流量紅利。尤其是除了抖音之外,現在像視頻號同樣是這樣,為什么?因為本質上流量紅利的背后是人的注意力的轉移。

          以前其實微信公眾號是有紅利的,但現在慢慢地別人看微信公眾號變得更少了,大家開始看短視頻的時間更長了。而且,能夠感知到就是現在很多通過短視頻帶貨或者直播帶貨的切入點已經非常成型了。

          舉幾個例子。關于直播帶貨,它最早的形式就是主播在直播間給大家介紹產品。

          后來有日不落直播間,就是24小時開,多個主播播,把流量紅利放到最大。

          第三種形態是,大家如果想要做直播帶貨,可以不用自己直接去聯系廠家。舉個例子,比如像某帶貨主播的公司其實變成了一個大的代理商,它會跟很多廠家去談統一的低折扣,承諾帶多少貨,但萬一自己的直播間銷不了這么多,那他會去分銷給那些腰部主播,對于廠家來說沒關系,銷售規模上去了就行。

          第四種形態是短視頻帶貨。因為直播帶貨還是有時間限制,而短視頻帶貨是隨時隨地的,也可以掛購物鏈接了。粉絲看了短視頻,相當于看了一條廣告片,可以直接下單了。關鍵在于,在抖音上發了多少個短視頻,就有多少個粉絲可以買貨的入口。這樣整個帶貨的效率會進一步的提升。

          回過頭看,直播帶貨有不同的形式。既然有這樣的紅利,人們的習慣已經養成了,那怎么去把握住這波紅利?怎么能做好直播帶貨?

          我認為有三個要點:

          

          第一點叫作定位,定位非常關鍵。

          我先說一個自己的感受,我開始做抖音號時,當時的名字叫“創業者肖云”,這個名字一看就知道是講創業講管理,針對的是老板、負責人這個受眾群體。

          我當初也講了很多針對老板的內容,但為什么這個量就沒有起得那么快?最后,我想明白了,因為公司的負責人、老板就那么多。甚至給人感覺講公司管理的人比老板這個群體都多。后來我就把定位往下一點,我要去講那些想要成為老板的人,有點像入口班的感覺,因為很多職場人士也想成為老板。我后來就把我的抖音名字改成了“肖云學長”。

          直播、做賬號都是這樣,首先你的定位到底是什么?面向的是什么層次,什么性別,何種購買力的人群。如果定位不清楚,不僅是起號慢,可能變現效率也很低。

          第二點是差異化,差異化極其重要。比如東方甄選雙語帶貨的出圈兒、娟姐的爬泰山直播日出并帶貨。

          如果現在在大家要做直播帶貨,要做抖音、做視頻號,可能前面就是模仿就好。增量時代靠模仿,存量時代靠差異化。

          增量時代是指供不應求,我只要有貨源,然后去模仿別人怎么做的我不就能賣了嗎?存量時代是大家都有了,競爭已經越來越激烈了,我這時候要做得比別人都好才行,就得有我的差異化。

          第三點是貨品的選擇是極其重要的。

          貨品現在是分為兩類,實物和非實物。

          實物類,如果是剛開始做的話,可能你的影響力不是很夠,最好選那種比較安全的,同時更重要的是選單筆較低的更合適。

          知識付費類的是虛擬的產品,價格也不能太高。虛擬產品的好處是什么?是帶貨后的交付比較簡單,可能在抖音學浪就可以學了,所以相對會方便一些。但知識付費的產品核心在于能不能抓住用戶的剛需。

          END

          整理:徐晶晶

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